Pour quiCabinet de conseil
Gagnez la mission avant de la vendre.
La proposition qui l'emporte est celle qui a déjà commencé à traiter le problème. L'IMC® vous permet d'arriver avec un diagnostic, plutôt qu'avec une promesse.
01Cabinet de conseil
Vos enjeux
Convertir davantage de propositions en missions.
Vous différencier sur des appels d'offres où les approches convergent.
Réduire le temps de cadrage en amont d'une intervention.
Élargir le périmètre des missions engagées.
02Cabinet de conseil
Le dialogue que vous ouvrez
Présenter un score, un dilemme et quatre leviers prioritaires dès le premier rendez-vous change la dynamique commerciale. Le prospect mesure immédiatement votre compréhension de son entreprise, et la discussion porte sur le chemin à parcourir. Le cadrage de la mission s'en trouve largement engagé.
03Cabinet de conseil
Ce que l'IMC® change
- Un diagnostic structuré produit en quelques jours, avant même le lancement.
- Une méthode propriétaire qui distingue votre approche des standards du marché.
- Une phase de cadrage raccourcie, au bénéfice du travail de fond.
- Des leviers hiérarchisés qui ouvrent naturellement sur des chantiers additionnels.
04La finalité